Quanto custa contratar um gestor de tráfego

Publicado em 08/09/2026 por Ricardo Santos Mathia, o Kado. Leitura de 7 minutos.

São duas contas separadas, e quase todo mundo mistura as duas. Uma é o que se paga a quem opera, que é mensalidade. A outra é a verba que vai para o Meta e para o Google, que é sua e não passa por quem opera.

A confusão entre as duas é o motivo de tanta proposta parecer barata e sair cara. Este texto abre os dois números, começando pelos meus, e explica o que faz cada um variar.

Por que quase ninguém responde isso?

Porque preço na página filtra quem não tem verba, e filtrar dá medo. Eu li dez páginas de agência e de gestor de tráfego em 04/09/2026, todas alcançadas por anúncio no Google.

Não é maldade, é consequência: sem produto definido não existe preço, existe negociação. O problema é que isso empurra o custo da descoberta para você, que gasta reunião para descobrir que não era pra ser.

Fonte: levantamento próprio de dez páginas de concorrentes, lido em 04/09/2026. Páginas não nomeadas de propósito.

Quanto custa, na prática?

Vou pelos meus, que estão publicados e não mudam conforme quem pergunta.

• Implantação de funil de vendas e CRM: R$ 1.000, entrega única, contratada junto com a gestão.
• Perfil da Empresa no Google e busca local: R$ 500 por mês.
• Crescimento de perfil no Instagram: R$ 1.000 por mês.
• Landing page: R$ 1.200, projeto. Site: a partir de R$ 4.000.

Isso não é tabela de mercado, é a minha. Serve como referência de ordem de grandeza para operação de pequena e média empresa, e o que está incluso em cada uma está escrito na página do serviço, com o que não está incluso junto.

E a verba de anúncio, entra nesse valor?

Não, e desconfie de quem juntar as duas num boleto só. A verba é sua, fica na sua conta e no seu nome, e vai direto para a plataforma.

Isso não é detalhe contábil, é o que te permite conferir. Com a conta no seu nome você vê quanto entrou e quanto saiu sem depender de ninguém, e se um dia a parceria acabar a conta continua sua, com o histórico inteiro dentro. Conta de anúncio no nome da agência é o motivo mais comum de empresa recomeçar do zero ao trocar de fornecedor.

Quanto eu preciso investir em anúncio?

Não existe número que sirva para todo mundo, e quem der um sem olhar a sua operação está chutando. A conta que responde é outra: quanto custa uma venda sua, e quantas você precisa por mês para o investimento fazer sentido.

O que eu vejo com frequência é o oposto do que se imagina. Não é falta de verba, é verba travada onde já estava funcionando.

Demanda comprovada e não capturada. Nesses casos o problema não era quanto se pagava ao gestor, era um teto esquecido numa tela que ninguém abria.

Fonte: apurações de julho de 2026 em quatro contas, setores generalizados.

Mais verba sempre traz mais venda?

Não, e essa é a parte que contraria o meu próprio interesse comercial. Numa conta de brinde promocional com venda B2B, eu mantive a verba deliberadamente abaixo de um teto por meses.

Uma agência ganha mais vendendo mais verba. Quando alguém te empurra aumento de investimento sem antes te perguntar quantos atendimentos o seu time dá conta por dia, desconfie da conta que ele está fazendo.

Fonte: decisões registradas na conta, sustentadas até julho de 2026. Sem o valor da verba e sem o tamanho exato da equipe.

O que faz o preço da gestão variar?

Cinco coisas, e nenhuma delas é o tamanho da sua empresa:

• Quantas plataformas rodam ao mesmo tempo. Meta e Google são duas operações, não uma.
• Quantas entradas de lead existem. Um formulário é uma integração; formulário, WhatsApp, telefone e loja são quatro.
• Se já existe medição funcionando ou se ela precisa nascer.
• Quantas pessoas atendem o lead do outro lado, porque isso muda o que a campanha deve buscar.
• Se o site ou a página de destino entram no escopo ou já estão prontos.

Note que nenhuma delas é faturamento. Cobrar percentual do que a empresa fatura é cobrar pelo tamanho do cliente e não pelo tamanho do trabalho.

Como saber se o que eu pago está caro?

Divida o que você paga de gestão mais a verba pelo número de vendas que vieram com origem registrada. Se você não consegue fazer essa conta, o problema não é o preço, é a medição, e aí nenhum valor vai parecer justo porque não há como comparar.

Escrevi um texto inteiro sobre isso, com o caso de uma conta em que 76% dos cliques eram contados como conversão e nenhum era lead: como saber se o tráfego pago está dando resultado. É o passo que vem antes de discutir preço.

O que eu não prometo por esse valor

Número de resultado. Nem de lead, nem de venda, nem de retorno. O resultado depende do seu preço, do seu produto, de quem atende o telefone e do que o seu concorrente vai fazer no mês que vem, e nada disso está sob o meu controle.

O que eu banco por escrito é escopo, cadência e prazo: duas reuniões por mês, um relatório fechado, resposta no mesmo dia útil e proposta em uma semana a partir da primeira conversa. E medição com data, onde todo número vem com de onde saiu e de quando.

Uma ressalva sobre os números deste texto

Os preços são os meus e estão publicados. Os casos vieram de contas que eu operei, com a data da apuração ao lado de cada um e anonimizados por setor. Nenhum deles é previsão do que vai acontecer na sua conta: são o motivo de eu preferir abrir preço a mandar você pedir orçamento.