01
O gargalo vem antes da proposta
Eu aponto onde está o vazamento antes de falar do que eu vendo. Se o problema não for meu de resolver, você fica sabendo mesmo assim.
Sobre
Ricardo Santos Mathia. Me chamam de Kado.
Gestor de Projetos de Marketing, em Uberlândia. Comecei em tráfego pago e hoje opero da aquisição ao processo comercial. O anúncio é a parte do trabalho que aparece; o que decide o resultado costuma estar antes e depois dele.
O que eu faço
Três frentes, e elas não se separam.
01
Aquisição
Gestão de mídia em Meta e Google, com estrutura de campanha, oferta, criativo e página de destino tratados como uma coisa só. Trocar o criativo sem mexer na oferta muda o custo por lead e não muda o que acontece depois dele.
- Meta Ads
- Google Ads
- Landing page
- Criativo
02
Comercial
Supervisão de CRM e desenho do processo de vendas. É a frente onde eu mais encontro dinheiro parado, e quase nunca por falta de lead: é lead que entrou e não foi atendido, ou foi atendido e não ficou registrado.
- RD Station
- Kommo
- Pipedrive
- Agendor
- SM Click
03
Medição e construção
Site e landing page, relatório e análise de dado, e automação com IA dentro do processo. Eu uso IA para operar, não para comentar IA de fora, e é isso que sustenta o volume de análise que eu entrego por conta.
- Site e LP
- Medição e tagueamento
- Relatório e análise
- Automação com IA
Onde eu já operei
Oito setores sem relação entre si.
Indústria B2B, construção civil, automotivo, varejo, educação, iluminação técnica, confecção e equipamento para hotelaria. Setores que não se parecem em nada, e é justamente por isso que dá para ver o que se repete: o gargalo raramente é o anúncio.
8
setores
Repertório por setor, apurado no registro de cada operação. Não é contagem de cliente.
77% a 91%
sem primeiro contato
Da base de leads sem nenhum primeiro contato registrado, nos três casos em que o indicador era comparável. É o gargalo que mais se repete.
2026
gestor de projetos
O cargo mudou de gestão de tráfego para gestão de projetos em abril de 2026, quando o escopo passou a incluir time e processo comercial.
Fontes: setores apurados em 31/07/2026; trajetória e frentes em 02/08/2026. O intervalo de base sem primeiro contato é observação própria em operações de sete setores sem relação entre si, apurada em 29/07/2026.
Quem fala com você
Ricardo Santos Mathia.
Todo mundo me chama de Kado. Moro em Uberlândia, sou formado na Faculdade de Gestão e Negócios da UFU, e é comigo que você fala do primeiro oi ao relatório do mês.
Não existe camada de atendimento entre nós, e é de propósito: quem responde a sua mensagem é quem abre a campanha, o CRM e a planilha. Quando eu digo que o gargalo está no comercial e não na mídia, é porque eu olhei os dois.
É de olhar os dois que sai o número que mais se repete no meu trabalho: em operações de setores sem relação entre si, de 77% a 91% da base não tinha nenhum primeiro contato registrado. Lead que entrou, foi pago, e ninguém sabe se alguém falou com ele.
Observação própria em contas que eu operei, apurada em 29/07/2026.
Como eu trabalho
Diagnóstico antes de solução.
02
Toda afirmação tem fonte
Número que eu digo vem com de onde saiu e de quando. O que eu não consigo rastrear até o dado de origem, eu não afirmo, nem em relatório nem aqui nesta página.
03
Eu não prometo posição nem resultado
Nem em busca, nem em venda. Nenhum dos dois é comprável nem previsível. O que eu prometo é estrutura e medição, e a medição vem com data.
04
IA dentro do processo, não em cima dele
Eu uso IA para operar conta, ler CRM e produzir análise. É ferramenta de trabalho aqui dentro, e não assunto de palestra.
Perguntas
O que costumam me perguntar antes.
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O que exatamente você faz?
Gestão de mídia paga em Meta e Google, supervisão de CRM e processo comercial, construção de site e landing page, relatório e análise de dado, e automação com IA dentro desse processo.
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Com que tipo de empresa você já trabalhou?
Indústria B2B, construção civil, automotivo, varejo, educação, iluminação técnica, confecção e equipamento para hotelaria. Se o seu setor não está na lista, isso não é impeditivo: o que se repete entre eles é o processo, não o produto.
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Qual a sua formação?
Gestão pela Faculdade de Gestão e Negócios da Universidade Federal de Uberlândia, a FAGEN UFU.
Quer saber onde está o seu gargalo?
Me manda o endereço do seu site e o seu Instagram. Eu olho e te devolvo o que encontrei, com a evidência de cada coisa. Sem compromisso e sem apresentação de agência.